中國的貨運代理市場正逐漸成為全球市場的一部分，并經歷著全球市場的趨勢。雖然中國的貨運代理行業仍然被公認為朝陽產業，發展空間廣闊，但我們必須清楚地看到，客戶、競爭對手和相關法律法規都發生了很大的變化。

對此，貨運代理企業應認識到變化的情況，調整經營模式，努力適應市場需求，滿足不同客戶的需求，在傳統貨運代理業務的基礎上，拓展經營范圍，創新發展模式，提高服務能力和服務質量，以獲得自身的生存、發展和在新的市場條件下取得勝利，而不是堅持規則。貨運代理企業要提升競爭優勢，琪邦國際認為國際貨運代理的成功之路有以下六個關鍵因素。

一、增加直接客戶

增加直接客戶，尤其是與關鍵客戶建立直接關系。確定和建立自己的客戶群是貨運代理企業開展業務的前提，直接客戶的數量多與少是關鍵。只有直接客戶多了，我們才能保證更高的利潤率，保持對客戶的控制和業務的可持續性。同時，要進一步發展與客戶的關系，有效培養市場上的忠實客戶，尤其是能帶來利潤的客戶，我們必須努力留住他們。

二、吸引海外客戶

走出去收集海外買家和客戶的商品。目前，FOB出口的商品占中國整個出口商品的80%，形成了海外客戶指定國內貨運代理商為其提供服務的格局。國內誰代理，選擇權和控制權完全取決于國外買家。這樣，國內貨代商要想找生意，就必須與海外買家建立聯系，充當海外買家在中國的指定貨運代理商。

三、掌握承運人

對承運人要有把握。只有這樣，貨運代理的客戶才能從承運人那里獲得更優惠的費率，保證貨運代理客戶在運力緊張的情況下，在不被拒絕安裝或扔貨的情況下，獲得足夠的艙位。

四、利用手中的資源

充分利用自己控制的資源。提供內陸水運碼頭、內河班輪、保稅倉庫、集裝箱堆場/集裝箱站、集裝箱等全面的貨運代理服務。依托自己控制的關鍵資產為客戶提供，從而達到“鎖定”客戶的目的。

五、維持與政府部門的良好關系

應與海關、商檢、港務局等相關政府部門和單位建立密切良好的關系，幫助貨運代理客戶加快港口貨物清關，及時辦理其他手續，體現貨運代理企業的能力和效率。

六、海外管理能力

加強海外運營管理能力。對海外承運商和代理商的運營進行管理，確保出發地和目的地門到門的服務質量。